我们就帮他们解决无中生有的问题，作为真正的开发商做开发管理公司，这三年在宏观调控最严的时候，我们帮助10多家这样的企业开发成功，而且击败了所谓的行业老大，我们个项目在南昌，南昌这个项目是全新的企业，这块地1000亩在南昌一个县城里面，旁边是监狱，南昌总共有100多万人，05年宏观调控南昌曾经有一个月一个城市只卖几十套房子，1000亩楼盘全新的企业非常偏远的地段，非常强大的竞争，采用香港模式肯定不可以，采用美国模式南昌的专业公司又很不专业，怎么办？只能用中国模式，三权分立，投资方负责资金和资源的整合，专业公司有销售代理找到中地行，从广州杀过去，然后我们做开发管理，我们做开发商，他作投资商，我们为什么做开发商？05年我刚出来的时候，他们听说过我，那个老板专门开车到广州来找我，我就帮他们做，最后的结果是我们开发到期全部卖完十个月，打破了以前南昌的销售纪录，公司没有人员，没有任何业绩，投资公司也基本上是3、5年，全新的投资公司，和万科同台竞技击败了他。
所以由无中生有怎么样帮助中小企业，在这里面他们转变的是角色，或者管理转型，所以三个不同的困局，个通过产品的差异化。第二个通过财务融资方式的创新。第三个通过开发方式的差异化，都摆脱了困局，这个就是我们的解决之道。南昌这个项目之后我们在做了十几个，那个是在安徽买了一块地，非常高的价钱，我想讲一点，这些都是我自己的经历，所以我的结论是，要摆脱困局，必须以我为住，见贤思齐，所谓的以我为主，中小开发商千万不要妄自菲薄，学先进可以，千万不要傍大款，那些企业是你学不来的，企业文化不同，中小开发商一定要研究自己，自己有什么优缺点。然后见贤思齐，觉得万科这个地面好，学他的没有问题，专业公司找中地行好就可以，开发商就是一个系统集成商，这个定位找准之后，一片大好空间。
主持人：谢谢张总，张总刚开始就谈到发展商，是制造商、建造商，刚刚张总又讲开发商又是系统继承商。
张维伦：开发商不是制造商，建造商，房地产产业有三个阶段，个用产化的产品，和海尔谈合作，用你的产品。第二个阶段皆是万科这个阶段，就是用产业化的工具，用流水线在工厂生产。第三个阶段要用工业化的生产方式，工业化的生产方式灵魂是社会分工，这个是整个工业化我的体会，一定是分工，不分工合作的话很难生存。
简单讲房地产企业如何走出困局就是合作，缺资金拿股权跟人家合作，包括跟施工单位合作也是合作的方式，心态一定要放开，不合作守着自己的一亩三分地就是等死，所以中小企业有两个层次的合作，一个是简单的战术合作，另外一个是战略的合作。战术的合作就是解决自己的问题，战略的问题就是知道产业资金会取代银行贷款，这样开发商就转变自己的定位，我说的很简单，学万科万科在你前面走了20年，你学的很像依然跟油腻20年的差距，他是你的竞争对手，你要打败他的方法就是不学，抄近路，说的体一点，转型不要做开发商，做投资商，有一点钱，单搞项目部可以，合作搞产业基金，所以中国房地产产业基金在未来几年一定会取代银行贷款，成为这个行业最主要的资金来源。
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