主持人：谢谢。陈总，对于刚才几位的看法，我相信你肯定是站在张总这一边的，有没有不同的意见呢？
陈广鸿：广州维森置业有限公司，董事、副总经理
陈广鸿：整个房地产的产业，谈最前面的资金问题，最后面销售的问题，但这其实只是在整个产业当中一头一尾两个环节，整个的过程是在中间的，中间这快是非常重要的，也就是说，其实这点当中当然肯定非常同意张总讲的做品牌，品牌就是这个事一定要有思想，自己整个的定位是最明确的，对于企业来讲，有了定位，有了思想，然后才知道下面的工作如何开展，包括前面怎么样拿钱，后面如何销售，只有这样才能够在最终形成一个良性的循环，才能够达到所说的发展，才能够把整个产品不断的更新，择优而同，这个是能够持续发展的关键。
邓总所说的观点，代表了中小开发商的思路，确确实实在现在来讲，大家都在找钱，很简单的道理，银行银根收紧之后，收了好的资源，第三个资源又被大家共同来拿以后，手头上就没有资源了，这个就是现在房地产产业所面临最关键的困局，所以一定要打开这个困局，否认的话，即使给很多钱，会像美国一样钱更多，导致次级债危机，其实所有的肯定要有一个系统，这个系统当中可以解决资金的问题，也可以解决在整个产品的问题，同时也可以解决整个销售上的问题，这个需要我们下一步需要继续研讨的问题。
主持人：非常感谢，大家各抒己见，把房地产企业面临的困局阐述了各自的观点，现在可以假设X企业，他面临刚才我讲的几项问题，个资金很紧张，第二个地价很高，第三个所有的大的环境下购买者信心又不足，又是一个中小企业，品牌不是十分的“坚强”。在座各位有的是做开发商的，有的是做策略，有的是做咨询的，面临这样的企业，你们可以给他们什么样的解决策略方案，又帮他走出现在的“冷冻期”呢？
盖天佐：我讲四个方面，一个是产品，一个是销售，一个是形象，一个是控制，通过产品的改良突破了这样的瓶颈，比如说清远现在有一个楼盘，现在在装修房子，前两天我到国内巡讲，发现很多房子都在装修房子，我们在浙江义务、云南、四川是一个成品房的推出，现在来看成品房在来讲市场是相当小的。
第二个关于形象的问题，要有做企业的意识，跳出项目强化企业品牌，强化企业的实力，强化企业的现状，做好企业的包装，让消费者对企业充满信心，才可以对项目充满信心。对企业未来有几个打算。
第三个关于销售力这块，我个人认为开发商在这个时候训练代理商也好，自己卖也好都比较好，但是销售一线定把细节做好，面对面的细节做好，能够把高档汽车的销售模仿过去，我对日本的汽车不是很喜欢，但是我对日本的销售方法很赞同，跳出地产看地产。
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