主持人：这个是不是在面临困局的时候在这么大压力，和挑战的时候又是他们另外一个出路。
张维伦：危机就是危险的机会，我们讲的核心点就是，就象红军长征一样，现在我们共产党面临国军重重的包围，层层宏观调控，打游击战，必须得有一些开发商对房地产成见一语击破，行业老大所产生的策略，既然他是3+ X，我就是X+3，他然住宅产业标准化，我就是住宅产业非标化，差异化竞争，讲到这里我讲一些实在的例子。
我们做奥园的时候，个项目做广州奥园，就面临这样的情况同质化竞争，那个时候也是低泡沫，广州的竞争很厉害，做广州奥园广州碧桂园期已经全部卖完了，怎么样做，跟体育嫁接，不做单一的房地产做复合房地产，才有了现在香港上市的中国奥园集团。
我开两个药方，个药方企业战略要发生转变，共产党以前也犯过这样的错误，打城市战，再简单一点现在的战略就是农村包围城市，到广阔的农村里面去，因为中国房地产最刚性的需求就是城市化，而城市化一定把农村变为城市，所以现在把宏观调控这五年的数据调出来看一下，每年都会有涨幅的，而这些都在以前我们所认为二三线城市里面，比如说前两年的包头，这两年的乌鲁木齐，大家想不到，但为什么你不能去开发呢？他可以赚钱，我为什么不可以赚钱，所以管理战略一定要突破，战略突破之后，接下来问题就出现了，企业如何管，这个也是万科采取3+X很重要的原因，这个是郁亮讲的，因为我们管理深远主要在广州、上海、北京，管理半径有限，就是管理人员有限。
接下来的问题机会在那边，我没有去过那边，管理团队可能不能胜任，那我怎么办？在乌鲁木齐如何赚钱，大家以前以为房地产企业是区域性的产业，核心如果没有一个战术的系统，肯定支撑不了战略。战术系统就是我们在今天说一定要有管理系统，如果管理是靠人，靠经验，刚才讲的战略不成立，人都有区域性，我在广州不愿意离开到乌鲁木齐，很可能需要人才本地化，开发水平有限，经验有限，所以管理一定不能依靠人，而是依靠一个管理系统，简单讲，如果没有一套战略管理系统，这套管理系统就象流水线一样，我在广州也是这样开发的，到新疆也是这样的，是流水线工作，请当地的工人，没有关系，以前我有幸在一些跨国工业企业工作，比如说佳美，一个车间400人，380人全部都是靓女，小学毕业的，只有20个管理者，那么高档的产品是小学女工做出来的。
这个就是我们要解决的问题，是否可以打造出房地产流水线，我当年做南国奥园，当年拿地，开盘卖完，我自己总结一个最根本的原因，就是我们是用工业的方法来做的，这套流水线通过十年的经验三年呈现出来，我们叫全面管理系统，所以有一个卷面管理系统有这样管理的战略，跳出包围圈，你的空间就会非常拉德，因为你去的空间都是国军不去的，国军就是万科、中海，所以中小开发商面对他们强大的竞争，不管怎么样调控，我相信他们会越做越大，没有任何问题。你怎么样求生存，我们是共军的话，打游击战，中国的房地产还远远没有到盖棺定论者，所谓这些大老在整个行业的占比是很小的，几十个加起来整个行业占不到20%，还有80%的空间，这些空间80%的任何一个小开发商到任何一个地区都是很牛的，这个就是中小开发商的空间，大开发上不给他们提意见，他们有自己的方法。
简单讲就是用一套很好的管理系统，跳出包围圈，去寻找自己的出路。
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