主持人：刚才听了邓总的介绍，发现张总已经正确在座的粉丝了。邓总很大一部分跟张总的意见是一致的，和盖总的意见也是一致的，就是企业需要钱，生存就需要钱，对于钱有很多种办法可以找到，一个是择优而同，几位的观点都是这样的，钟先生，你作为代理行业的代表，对这几位都阐述自己的意见，针对现在的现状地企业发展面临的机遇和挑战是什么呢？
钟嘉宇：广州中地行，总经理助理
钟嘉宇：今天的主题是房地产企业面临的困局，在营销策略方面，我们代理行用自己的角度去看待这个事情，很多人讲房地产公司现在处在一个困境当中，作为代理策略公司来讲，是房市的春天，我很赞同盖总讲的，毕竟前一段时间，03—07年927之前，市场上面只有有房子谁盖的快，价格比较高，卖的就会比较快。927之后，很多的发展商包括刚才提到大哥大发展商也好，中小企业也好，对于我们代理商来讲更多需要调整策略方，大企业就是快速回笼资金，降价也好，出现机械化的扭转，怎么样把房子快速消化掉。
我现在想给中小企业提一些意见，特别是在927之后，不断接受一些发展商的邀请进行一些新的地块发展讨论，我们也发现刚才几位老总也讲找钱，我的想法找钱有两个含义，一个是融资，把企业盘活。另外一个是找钱如何能够在市场上找更多钱。06、07年是房地产很着的情况下，也吸引很多行外的企业进驻房地产，包括钢材的、陶瓷的等等，他们手上有很多的资金，在高价的时候进入房地产，包括合作也好，招拍挂也好拿很多的土地，特别是中小企业，他们觉得很艰难在拿到一块这样的土地，虽然土地面积不一定很多，但是在广州这样比较热的城市里面，他们觉得这个就是他们的机遇，他们想在这个行业里面初露风头的机会，目前的市场大家都是看跌一片的，他们的想法是既然以这么高的成本拿到这块土地，如果找到更大的市场空间，中小企业有80%市场空间，达成一个共识，怎么样在市场看跌一片，或者是很多大型企业站住这个市场情况下，怎么怒容突围而出，占据市场上更大的空间。
在很多项目里面前期策划里面也考虑这个问题，很容易降价促销，现在并不是难事，毕竟市场上特别是广州的市场还是有这样的市场空间，把价格降到1万1元/平方米，目前发展的困局还是需要张总提到的，包括企业的系统化，另外一个还专业公司的权力协助。前两年专业公司市场定位大家也了解了，不是太过于尊重市场的规律，谁要价要的高要的大胆赚的更多，专业专司不专业，明明卖1万元/平方米可以的，但是喊价1.5万元/平方米也可以卖掉，所以要尊重这个市场规律。我很赞同张总讲的差异化，我们在这个行业看到很多大公司产业化的生产也达到一些效果，但是一些中小型企业，包括我们之前代理的力迅，他们占据市场的空白点，进行了创新，所以也在市场上分一杯羹，我们接下来的市场也是找差异化，我自己的想法，大型企业我们不是学习他们模式化的东西， 而是他的精神就是创新，这种创新不是板块模式化的东西，根据新的产品进行创新，这个也是市场上要走出困局，特别是明年、后年企业都要面临市场竞争更加激烈的情况，目前政府提出90、70产品的定位，还有很多经济适用房，限价房的推出。所以在我们销售公司的角度，更加希望跟中小企业，发展商如何找到自己的差异性，创新是最终能够立足市场的根本方法，希望中小企业发展商应该找到自己的价值。
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