张维伦：我们要学好的生产方式，不管生产方式是万科还是万达，甚至一个小的开发商，有句话叫做见贤思齐，要学肯定是没有问题的，包括是好的东西，我是星河湾去到贵州同样可以成功，不用花心思浪费很多钱，也学我自己好的。
现在房地产有这么一个主流，由冯仑同志宣起来非常错误的言论，把学习的对象固化了，而这个固化不光是冯仑牵头的，实际上是万科牵头的，万科找不到方向之后去到美国，去美国找到方向了，找到美国一家公司，中国不是美国，万科不是在美国发展的，万科是美国那家企业的独子，其他的中国开发商就是孙子，尤其是中国房地产生产方式找到一个最优化的解决方法，不可以学，但是从我对他的了解，不能这样，每个企业有企业的个性，每个市场有市场的个性，每个客户有客户的个性，项目有项目的个性，所以我讲的一点是要学，但是针对具体项目的时候，要根据这个项目，根据不同的客户学万科、中海等等，前提是他们为我所用，而不是盲目学。
这个是我和主流的区别，现在主流有盲目的趋势，我看到所有的咨询公司90%，都写我曾经在万科供职，或者曾经在中海供职，这个太可怕了，因为万科就是学美国的，整个中国房地产企业如果按照这条路走，就会陷入万劫不复之地。
邓国坤：广州恒生置业有限公司，总经理
主持人：两位刚才已经各抒己见了，我们听一下邓总，您作为开发商，听了两位有同有不同的意见之后，您作为开发商来讲，面对现在的这种局面，机遇和挑战，包括各位给的建议来讲，哪一些比较认同呢？
邓国坤：我谈一些个人的看法，张总所说的学先进，傍大款，对于中小开发商来讲，有可学之处，好像实力不够，项目只有一小块地的企业，因为他们在竞争激烈市场当中，特别是今年从去年10月份以后整个市场股市跌幅不是很厉害，银行收紧银行的情况下，作为中小开发商如何在这方面先生存然后再发展，张总讲的系统华管理，还有一个是跳出一线城市来生存和发展，我觉得这个也是发展的一个路子。
我在这行有10多年了，虽然我们是中小型发展商，有很多跟我们一起合作项目的企业，早几年已经走出这一步了，以广州的房地产来讲，在来讲跟深圳来比有一定的知名度，把这些带到二三线城市去，这样的话，把广州成功的经验带到那边发展，把新的理念在广州竞争激烈的市场当中能接受的一些产品带到新的市场上去，作为一个亮点出现在二三线城市，一线城市大的开发商已经布点很完善了，中小开发商再去发展有有点难了。所以我觉得学好先进，还有傍大款。
从今天整个银行收紧银根之后，很多发展商生存就是如何转型，刚才张总提到一个是外资，一个是资金，如何能找到特别是中小型开发商合作伙伴，牺牲一部分的股权也好首先度过这一阵子的危机再发展。要发展毕竟要有一个产品的差异性，这个是核心，去到当地的差异化，在广州这个产品已经同质化很厉害了，去到那里要先研究市场，怎么样的差异化才可以吸引消费者过来，还有这些产品如何根据当地人的生活习惯，包括整个项目的方方面面来调整，这样子的话，刚才张总所讲的，总部在广州，在其他二三线城市都有项目，毕竟有的地方管理地域上的问题，如何来管理项目，我很赞同张总讲的，必须要成立模式化，系统化的管理，就好象一个跨国企业一样，丰田来到这里，宝马来到这里，一样是按照宝马的品质来生产，不能说来到中国标准就不一样，这样子的话，才能把异地企业异地项目发展起来，不断发展壮大，整个管理过程当中需要跟专业的公司合作，强强联合，毕竟一个企业不能说每样都是自己的强项和专业，张总根据讲的利用专业公司，包括在当地可能不一定有专业公司的前提下，在发展发达的城市，也可以来搭配，进行资源优化。
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