主持人：所以你倡导一种新的模式，要超越万科，超越中海，破四旧。郑总，刚才听了张总和盖总的概念，有一点张总谈的很多融资结构的转变，他提了一个做开发商不如做基金赚钱，让你选继续做开发商还是继续做基金。还是回到我刚才提的那个问题，假设X企业面临的那些困局，您给他提一些建议。
邓国坤：从03年调控来讲，整个房地产这块，特别是中小型企业，我很认同张总讲的学先进，不傍大款，我们企业也是从这步走过来的，在前年对整个市场进行了分析，这个市场虽然在不断上升过程当中，上升到一定程度的时候，肯定有一个回调的情况出现，所以我们在前年已经对资金方面的问题，银行不是企业不贷款给你。在这种情况下，在外面找基金合作，找一些有实力的房企一起合作，通过这样子解决资金的问题。同时通过有些项目的转移，或者股权的转让来合作，解决资金方面的问题。很多房企特别是中小企业有关的地价各分析都逼的很紧，那时候已经预料到这个问题。
所以要解决这个问题，已经考虑到该怎么解决，该如何发展的问题了。当时引进一些合作包括资金，港资的企业。到目前为止特别是去年拍的地王，特别是小型发展商来讲确实是很困难的在现在。因为拍这些地的企业不是一个项目，能否通过一些好的项目，或者是成本比较低的项目，跟其他大规模企业合作，解决一部分问题，毕竟拍的地盖起房子会出现这样的情况面粉比面包还要贵，如何解决这样的问题，百日之内大的新闻在房地产界也不好说是哪个企业，也是一种解决的方法，去年拍地王的房地产企业因为银行紧缩银根的情况下，首先是要解决生存的问题，就是资金，回笼一些资金，以前可能说这个项目投下来成本比较低，利润比较高，我们这几年也是这样走过来的，解决好当前面对资金的问题。
主持人：我们先要活下去才能想怎么样好好活着。钟先生如果您代理的企业面对这样的情况，您觉得应该怎么办呢？
钟嘉宇：我们代理行如果为发展商在短期内形成销售，也是保障发展商在整体的方面比较好的。我个人的意见就是两个字可悲，无论是像目前大的发展商来讲，要降价，一刀砍下来一刀见血，这个是下策之外，忍痛割爱把价格降下来，卖1万元/平方米，降到几千元/平方米。我们代理行会发展商在这个市场上怎么能够生存下来，把我们的利润控制好，我们在去年10月份刚好宏观调控出台以后，进行销售，当时卖了90套，马上面临市场11、12月份市场的冷淡期，包括周边的竞争楼盘，当时我们卖的价格是1万8元/平方米，其他的楼盘卖的是1万3元/平方米，我们跟发展商有商讨，我们要站在市场上面是跟着市场去跌，走这样的路，还是要营造好自己的口碑，做好自己的工作，我们分两期，期是1万8元/平方米，第二期出来也是1万8元/平方米，但是我们第二期增加了附加值，通过口碑的营造，剥削前期已经买的客户，通过我们一些产品的展示，发展商品牌上面的展示，因为他们的口碑对于我们项目后期进展和推广方面起很大的促进作用的，因为我们需要二次介绍口碑的传播。如果这个项目不断在降，大家都没有信心去买，不单市场冷淡，消费者的信心也下降。
今年3、4月份也遇到了同样的情况，原来想是其他项目的标杆，后来成为了价格下降的标杆，这段时间走过来，就是不断营造项目在市场上的口碑，包括从销售方面，从发展商，品牌到产品外立面，形成好的口碑，客户对我们产品的信心会增强，去年1、2月份也是一个低谷，过完年之后还是营造出发展上的品牌，到项目产品、质量，附加值，还有装修、送的一些礼品等等，方方面面细节体现了发展商对客户的尊重和产品细分，发展商有利润和信心。所以从长远来讲，对于一个企业的发展，一个项目品牌建立，还是从口碑上整体营造项目长期的销售。如果发展商要迅速回笼资金，包括资金或者融资，更加直接就是一刀砍，就是把价格降到大家认为可以接受的水平。我们觉得直接降价不是好的方法，毕竟损害企业的利益，也损害前期客户的口碑，既要出货的情况下，怎么样维护企业的利益，维护市场上客户的利益出发。所以我觉得口碑对于市场的项目来讲还是很重要的。
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