主持人：现在开发商面临这种情况下束手无策。
张维伦：两个资源被关掉了，一个资源被共享了，大家竞争什么？在这种情况下，以万科为首就扛起了降价的大旗，降价降价，我们的观念不一样，因为降价大家抱着在一起死，房价降了地价也降，地价拍不出去，政府的税收，政府的财政来源就减少了，然后开发商降价，企业的率降低，到了最后房价真的发生雪崩，消费者也倒霉，全部都是负资产，这个是死路一条，三输的局面，政府、开发商、老百姓也输，最后输肯定是老百姓，怎么样避免这种局面。既然把这个问题分析清楚，过去是资源竞争的局面，因为宏观调控资源被转，未来是什么局面？
未来就是一个管理竞争的局面，内因决定外因，外因通过内因发生变化，房地产全部是外因，专业公司也好，财务也好，土地也好，都是外因，所以现在开发商真正要扭转局面，只有练内功，就是管理，管理很空泛的东西，尤其对开发商来讲，开发商在过去不需要管理，整个房地产开发管理水平非常低，但是以前这个问题被很好的业绩所掩盖住了，但现在这层保护伞那开之后，所以的管理问题都出现了，管理问题表现在开发策略上，在这样宏观调控下，很多开发商很头疼，我盖这么多楼卖不出去，问题是你为什么要盖这么多楼？为什么错误评估这个形式呢，开发计划如何制定呢？这个就是管理问题。
渠道问题，其实融资渠道非常多，并不是只有银行一家，除了银行还有民间的资金，基金等等，企业想引进风险投资，想上市，都要看管理，管理不过关，资金也进不来，包括专业公司，以前开发商很牛，专业公司专业性不听，但是现在专业公司你不听可能就卖的差，所以管理实际上是开发商“老大难”的问题。
在我们分析里面，竞争也分三个阶段，是生产资料的竞争，土地，现在是生产工具或者生产方式，管理就是生产方式的竞争，所以我们准确的讲，通过管理可以把他进行，在未来战役上更上一层楼，万科已经是很好的例子了。在这点上，就存在对房地产重新的认识，要打破很多的局限性，我是不是只做住宅开发，我是不是只再广州开发，这个都是需要重新调整的思路，这个就是管理战略的问题，所以管理分两个方面，一个是管理战略，一个管理战术，管理战略就是企业战略的问题，对开发商很实在，我原来在广州做一个小楼盘，现在没有人来买了，可能管理战略重新定位之后，我可以到异地开发，策略就是把这个楼卖掉，转成现金，之后到二三线城市开发，以比较低的价钱买地，在未来几年当中又可以抢占先机。
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