盖天佐：广州大好（原穆迪）机构，董事长、总经理
主持人：张总从战略到战术给我们讲了一系列的策略，中小开发商机遇和挑战是并存的，目前的机遇在农村地区不在城市据点，对于这个观点，你觉得房地产企业面对的机遇和挑战是什么呢？
盖天佐：我跟赵总是次见面，我中肯一点提一些意见。
是121文件，为什么去年927一下子，出什么高招呢？动了消费者的奶酪，以前卡资金，搞企业企业可以有他的办法和道理，解决困难，但是动了消费者是不好的，老子很多年讲，我们的社会问题是一直都存在的，不是房地产单纯这一个层面的问题，这个调控那么宽泛，从土地、资金、企业的税收各个方面，根据不可能有作用，但是把消费者的根源给动了，比如买第二套房子，遏制炒房、投资，换句话讲停止让你购房，开发商再厉害没有人买你的房子，你还有什么办法。现在面临的困局，不讲企业怎么样，现在开发商最迫切要什么东西，要钱，现在钱借不过来，因为钱开始往外流，逃都逃不出去，银行的银根不可能放松，不光是针对房地产，针对很多行业都是这个样子的，房子大量出现，而且还有大量的地王，现在最困难不是卖楼的企业，最困难的企业是没有钱把房子建起来的人，有些企业还可以苟延残喘可以东山再起，有的企业刚刚打地基没有钱了，怎么变现，这中间的过程就复杂了。中国对企业的限制和管理，只管进不管出，关停并转扩，哪一样有好的政策，广州也不是没有，这么多企业是承受不了的，中国也不存在真正的并，就是吃掉你，不可能两个人同时做，一山难容二虎。
所以开发商就是怎么样生存下去就是要解决钱的问题，从目前市场的看法，我们一直盼望调控快点生效，大量的开发商没有生意做，我们才有生意做，因为我们是做咨询的。我之前是在杭州房地产做的，我去杭州房地产的时候，他们连营销是什么都不知道，我在那里四年一单生意都没有，3%，是10%的代理费，连出名报纸披露问题房都被一抢而空，我们所拥有的是镯子、项链、水表，但是我赚两三个月之后，项目全部卖光了，再去做别的项目，在杭州那边卖房子很好。
之后又转战到广州，包括这一轮调控，我们要给开发商讲实在的，很多开发商听到我讲之后，这到底是什么东西？中国的开发商开发企业是特殊的，他们手上掌握大量的资本，但是技术含量很低，无论是企业管理，还是对社会的认同，对社会的承诺，包括对自身的认识都不清楚。现在开发商有多少是从企业角度想的，多数都是从项目看项目，从项目看生意，我们接触过无数的企业，无数的项目，现在在手有30多个，基本上看这块地像看孩子一样，先把这块地那好，不定项未来企业长远的战略和方向就不清楚，我们告诉他，做好一个项目，成就一个企业，你这里叫帝王什么府，为什么要做品牌，品牌是干什么的。现在开发商终于明白了，先去银行贷款，拿不到钱，谈好的事情现在不给了，政府给另外的企业了，因为人家声势大，认为这个时候把钱给他受不了，我说你死活都不肯做，广告不是品牌，你一点广告都不做，人家都不知道你的品牌，一点声音都没有，银行敢把钱给你吗？好的时候可以多赚钱，好的适宜可以赚快钱，可以赚狠钱，政府要调控整的就是你，如果有品牌在，别人拿不到的资金你可以拿到，别人拿不到的市场你依然可以拿到，这个时候没有品牌的开发商消费者是否敢选呢？你能接起烂尾风险吗？所以品牌到了今天很多开发商还不明白。
今年年前的时候就预计，去年10月份之前能售的已经销售掉了，预计非常准，我们在前年就预计6月1号有政策出台，不差几天就有政策出台了，大概迹象还是存在的，我们也预计08听的状况会有所调整，我估计会像02年一样的情况，02年广州也有半价售楼。事实上几年过来以后，发现只要能撑下来的人都赚的很舒服，02年状况的怎么样，现在我们告诉开发商02年的情况怎么样，用那一年走的好的企业的策略，就大概可以活下来，做房地产不要搞差异化，越搞差异化死的越快，在贵州搞不同区域的同质化，搞补偿性创新，中国的开发商跟他讲天书听不懂，你告诉他杀人要偿命可以懂。中国的企业需要成长的过程，面对这样的小学生不能讲大学的东西，一步一步让他适应这个时代的发展，告诉他们怎么样在是，最快的最安全的，最方便的解决之道，他们要努力的投资，令自己的企业跟万科投资，小弟弟学大哥，大哥学大哥大，中国的企业就是这样走过来的。
现在有多少老板包括杨国强也是，所以我们讲他们的未来可能会有变数，但是他们的过去足够我们享受的。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
