主持人：我们今天也有很多的听众，他们也有一些问题，要现场请教在座的几位。
提问：我想问一下张总，最近有新闻说，政府出资2000亿来扶持中小企业度过难关，上半年已经有一些中小企业倒闭了，为什么房地产企业会被排除在政府出资扶持之外呢？
张维伦：两个原因，原因就是信号的问题，政府主要担心发出一个错误的信号，包括房地产企业，是否还要调控呢？不能够半途而废，这个是最主要的考虑。
第二个考虑是杯水车薪，2000亿多少呢？美国3000亿救房地美，对房地产来讲救不了几家，吃力不讨好，救不了几家，又惹一身骚。
提问：之前国家要抑制通胀，现在最近出来的政策是严控房价，维持经济稳定增长，政策层面的走向，对房地产市场来讲是一个转机还是其他呢？
张维伦：很正常，房地产这次调控我们要对他有本质的认识，这届政府和上届政府手段不一样了，上届政府就是一刀切，哪怕银行破产也要调下来，这次温家宝总理比较温和，慢慢来，每年都会有新政策，太阳下面无新事，不一定有很大的冲击和影响。核心在于不能让房地产过热，又不能够让他疯降，他希望用科学发展观的眼光进行可持续发展，这个就适合房地产。
提问：张总我想问您一个问题，刚才您谈到一个问题，万科、中海是大房地产企业，有自己固有的模式去成长，最近我看到一个新闻，北京三里屯一周卖45亿，这种房地产困局怎么会有这样的奇迹，他们走的方向，虽然是连锁性的模式，但是我觉得企业的宣传也好，或者说开发的模式不像中海和、万科可以遵循的，这种看似没有章法的模式是中小企业遵循的模法呢？
张维伦：可以，但是关键是学什么，成功的房地产企业不会一样的，中海、万科包括潘石屹一定各有各的打法，包括原来的奥园，你都你的阳光到，我走我们的独木桥，问题是你看人家卖那么好又眼红，人家卖那么好又不让我学，不学又干不了，所以核心是要学，学什么，学的是一种思维方式，讲内敛一点是生产方式，他说不卖那么好，你又去研究他，他为什么卖那么好，我们一个基本观点是所有的房地产企业和所有的项目有一个归本规律，我们怎么样定义为房地产，房地产就是在地上盖房子，住宅地产和商业地产也有自己的定义，把这个定义好。定义好之后就理解潘石屹是在操作商业地产过程当中，究竟符合什么，再研究万科，简单的研究方法一定要研究所有的企业，千万不能视而不见，但是又不能盲目学习他表面的东西，学习的方法就是进行类比，幸福的家庭都是一样的，不幸的各有各的不幸，所以要学习他们幸福的东西，当你整个研究之后就会觉得他们一定会有风险，学到这里就可以了，简单讲学一定要学，但是一定要学他的基本规律，而且不要迷信某一些企业，甚至不要迷信某一个阶段的做法，把基本规律摸到之后就可以了。
什么叫基本规律，就是前面讲的，房地产进入一个管理竞争的时代，这个就是管理，管理为什么适用不同地区，不同类型甚至不同规模，这个是每个开发商的梦想，我如果能在不同区域开发不同类型，不同规模的房子都能取得成功，这个是最伟大的开发商，这样的话就可以规避所有的政策风险，他调控住宅地产你再工业地产，调控工业地产做旅游地产，调控乌鲁木齐就跑到南昌等等。当时我们达到梦想，前提我并不认为万科就是梦想，他的3+X，他的住宅，包括国外的企业，所以我们还是应该以自己为主，研究管理有一些基本点，现在我们的研究结果，房地产一定是一个系统管理，因为房地产是一个系统集成商，所以房地产管理一定要有全面的管理系统，包括内部的管理和产品开发的管理，产品的开发管理一定要适用于不同的类型，所有的项目都有设计管理，都有营销管理等等是没有区别的，能不管理都有人事管理，行政管理和财务管理。所以我们不是万科的人事管理如何管，而是研究房地产企业人事管理如何管。
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