主持人：张总我听出来了，盖总个观点是完全相左的，坚决反对差异化。
张维伦：他和我的意见有相同也有不同的，核心是差异化没有人可以推翻，这个是真理，为什么把广州的星河湾搬到广州去，就是因为广州的星河湾搬到贵州就和贵州的楼盘产生差异化。
盖天佐：我觉得是方法论的问题。
张维伦：所有的竞争核心都是差异化，从消费者的角度来讲一模一样的东西不可能买他不买他，所以我觉得差异化竞争是相同的意见。不同，他讲是同一个开发商，去到其他地方没有必要再差异化，这有一个前提，其他地方都比你差，如果去到广州去开发水平更高的地方，这两年去到上海，广州的楼在上海同样开发出来，肯定卖不出去，差异化个是核心。
第二个核心差异化一定是向好的方向差异。
盖天佐：几个话题讲完之后，三个话题再进一步讨论，这样大家可以互动一下。我说的同质化是方法论的，他只会搞不同，我举一个简单的例子，假如说我的样貌跟 肯定不同，天生就已经差异了，问题是我怎么样能让我一部分跟他同质，差异的部分是好的，择优而同，很多开发商不懂，我们看到很多项目外立面，我们这个方自在海口没有了，我说没有必要有这么丑，他其实也就是一个飘窗，有没有不同呢？择优而同，不要乱求异，求异很容易，求同很难。
张维伦：肯定要有一个异在里面，我先讲同的，不同的地方，盖总代表整个房地产咨询行业主流，这个主流是学习万科好榜样。
盖天佐：没有。
主持人：冯仑那句话是：学先进，傍大款。
张维伦：学先进我是同意的，但是我不同意学万科，或者是学行业已有固化的企业或者产品。
盖天佐：如果不学万科，我们学谁呢？
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